Learning & Training Wirkung: Das Ende von zähen Verkaufsgesprächen und der Beginn von neuen Verbindungen
Für Führung und Verkauf:
Mit Relevanz, Resonanz und der richtigen Story überzeugen und smarter verkaufen
Für Führung und Verkauf: Mit Relevanz, Resonanz und der richtigen Story überzeugen und smarter verkaufen
Hand aufs Herz: Weiß Ihr Vertriebsteam, wie man Kunden emotional abholt? Wissen Ihre Führungskräfte, wie man mit einer starken Story überzeugt? Wer Emotionen und gute Gefühle im Verkauf und in der Führung gezielt nutzt, kann Gesprächsrunden drastisch verkürzen. Das Ergebnis: Kunden, die aus Überzeugung kaufen, und Mitarbeitende, die verstehen statt mühsam überredet werden.
Dieser Training-Workshop ist keine Theorieveranstaltung, sondern Praxis-Impact für Ihren Kommunikationserfolg. Sie lernen, wie Sie nüchterne Fakten in emotionale Argumente verwandeln und Gespräche souverän steuern. So bauen Sie schneller Vertrauen auf, sorgen für gute Gefühle und lösen Bedenken auf, noch bevor zeitraubende Diskussionen entstehen.
Emotionen erkennen und Sehnsüchte wecken
mit Geschichten überzeugen statt überreden
Widerstände auflösen, noch bevor sie ausgesprochen werden
Verkaufszyklen spürbar verkürzen und Abschlüsse beschleunigen
DIE KUNDENREISE ANLEITEN UND BEGLEITEN
Sie lernen, wie Sie Menschen besser abholen und auf eine Reise in eine erfolgreiche Zukunft mitnehmen.
MIT EMPATHIE ÜBERZEUGEN
Sie lernen, Bedürfnisse punktgenau einzuschätzen und wie Sie typenbezogen argumentieren.
ANGEWANDTE PSYCHOLOGIE
Sie bekommen Einblicke in Meta-Programme, lernen, sie zu verstehen und richtig damit umzugehen.
STORYTELLING AUF DEN PUNKT GEBRACHT
Sie lernen, wie Sie mit Geschichten in den Köpfen von Kunden positive Entscheidungen auslösen.
EFFIZIENTER ANS ZIEL
Sie lernen, wie Sie mit Gefühlen Resonanz aufbauen und mit Emotionen schneller ans Ziel kommen.
HELDENREISEN ALS VERKAUFSTRIGGER NUTZEN
Sie erfahren, was Heldenreisen sind und wie man sie zielführend in Gesprächen einsetzen kann.
ERFOLGREICHES ANWENDEN
Gemeinsam trainieren wir das Erlernte für Ihren unmittelbaren Erfolg in Verkauf und Führung.
Martin ist seit 40 Jahren Unternehmer und selbst immer im Verkauf aktiv. Dabei agierte und verkaufte er international in verschiedenen Branchen. Seine Erfahrungen reichen von Großprojekten im Bausektor bis hin zu digitalen Plattformen und Dienstleistungen. Als ausgebildeter Management-, NLP- und Mentaltrainer steht er für praxisnahe Begleitung und ergebnisorientierte Trainings.
VERKAUFSTEAMS (INNEN- UND AUSSENDIENST),
die Kunden schneller abholen wollen und Verkaufsgespräche zügiger zum Abschluss bringen möchten
GESCHÄFTSFÜHRER UND FÜHRUNGSKRÄFTE,
die strategisch besser verkaufen möchten und Kunden, Mitarbeiter oder Lieferanten emotional überzeugen wollen
PRODUCT DEVELOPER und SPARTENLEITER,
die mit der richtigen Salesstory für nachhaltigen Erfolg in ihrem Bereich sorgen wollen
MARKETINGVERANTWORTLICHE,
die eng mit dem Verkauf zusammenarbeiten und ihn damit strategisch stützen möchten
Sie liefern Daten und Fakten, aber der Funke springt nicht über. Entscheidungen verzögern sich und Abschlüsse ziehen sich.
Fakten, die überfordern:
Ihre Argumente sind logisch, erreichen die Menschen aber nicht emotional.
Austauschbarkeit:
Ihr Angebot wird über Zahlen verglichen und wirkt wie viele andere am Markt.
Preiskampf und Rabatte:
Sie diskutieren über Preise, weil Kunden Ihren wahren Wert nicht erkennen.
Lange Entscheidungszyklen:
Kunden schieben Entscheidungen auf, weil emotionale Begeisterung fehlt.
Ihr Team überzeugt mit mehr als nur Argumenten. Kunden verstehen Ihren Wert schneller und treffen Entscheidungen leichter.
Emotionale Resonanz:
Kunden fühlen sich verstanden und Mitarbeitende bauen eine tiefere Verbindung auf.
Werthaltige Preise:
Der Fokus liegt auf dem Wert Ihrer Lösung, nicht auf den Kosten, die entstehen.
Unverwechselbare Identität:
Ihr gesamtes Team hebt sich klar vom Wettbewerb ab und bleibt positiv im Gedächtnis.
Schnelleres „Ja“:
Entscheidungen fallen zügiger, weil das Gefühl schon „Ja“ gesagt hat.
Nein, Ihr Team benötigt keinerlei Vorkenntnisse in Storytelling oder Verkaufspsychologie, da der Workshop alle relevanten Mechanismen absolut praxisnah, verständlich und direkt anwendbar vermittelt. Martin Matheo Doeller bricht komplexe psychologische Muster, wie die menschlichen Meta-Programme oder die Dynamik von Verkaufs-Heldenreisen, auf das Wesentliche herunter.
Der Name ist Programm: Das Ziel des „Salesstory-Trainings-Workshops" ist eine spürbare Verbesserug Ihrer Kommunikation nach innen und außen. Indem Sie die „Feature-Falle“ verlassen und den emotionalen Wert verkaufen, steigern Sie nicht nur die Anzahl der Abschlüsse, sondern können außerdem Ihre Preise verbessern.
Die ersten spürbaren Ergebnisse im Vertriebs- und Führungsalltag zeigen sich unmittelbar nach dem Workshop, da das Team mit direkt einsatzbereiten Argumenten arbeitet. Weil wir im Seminar keine graue Theorie wälzen, sondern Ihre echten Live-Angebote und reale Szenarien optimieren, bekommen Sie geschärftes Wissen.
Skeptische Vertriebsmitarbeiter werden im Workshop schnell überzeugt, da wir harte Fakten nicht ersetzen, sondern sie durch eine präzise Sales-Story überhaupt erst emotional wirksam, greifbar und merkbar machen. Storytelling im professionellen Verkauf bedeutet nicht, „Märchen zu erzählen“, sondern logische Argumente und Daten psychologisch klug zu verpacken. Sobald die Mitarbeiter im Training selbst erleben, wie viel leichter Kunden auf diese Weise zu gewinnen sind und wie zügig klassische Abwehrhaltungen schwinden, schlägt die Skepsis in Begeisterung um.
Ja, jeder Workshop ist ein maßgeschneidertes Unikat, das exakt auf Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und Ihre Herausforderungen abgestimmt wird. Wir machen keine Standard-Vorträge von der Stange. Vorab analysieren wir Ihre aktuelle Positionierung, damit die erarbeiteten Storys und psychologischen Trigger im Seminar genau die realen Schmerzpunkte treffen.
Eine wirkungsvolle Positionierung kann Ihren Verkauf erheblich verbessern, indem sie mühsame Ansprache in einen magnetischen Kundensog (Inbound-Effekt) verwandelt. Sie filtert unpassende Anfragen vorab heraus und zieht exakt die Kunden an, die die angebotene Leistung zu schätzen wissen. Für den Vertriebserfolg kann es bedeuten:
1.) verkürzte Entscheidungswege bei Interessenten
2.) das strategische Verringern von zermürbenden Preiskämpfen
3.) die Möglichkeit, Premium-Preise im Markt selbstbewusst und ohne Rechtfertigungsdruck durchzusetzen
Bitte schreiben Sie Ihre Anfrage an kontakt@martindoeller.com! Nennen Sie uns Ihren Wunschtermin und die Anzahl der Seminarteilnehmer! Sie erhalten umgehend nähere Infos und Ihr persönliches Angebot.
