Salesstory-Workshop: Das Ende von langen Sales-Runden. Der Beginn Ihrer neuen Verkaufsära
Mit Relevanz, Resonanz und der richtigen Story überzeugen
Mit Relevanz, Resonanz und der richtigen Story überzeugen
Hand aufs Herz: Weiß Ihr Vertriebs-Team, wie man Kunden emotional
abholt und Menschen mit Geschichten begeistert? Wer Storytelling im Verkauf nutzt und selbst eine starke Sales-Story hat, sorgt für kürzere Sales-Runden und Kunden, die überzeugt sind und nicht überredet wurden.
Dieser Seminar-Workshop ist keine Theorie-Veranstaltung,
sondern ein Vorsprungstool für Ihren Verkaufserfolg. Sie lernen, wie Sie nüchterne Fakten in emotionale Argumente
verwandeln und Kundengespräche gezielter steuern. Außerdem erfahren Sie, wie Sie in
Rekordzeit Vertrauen aufbauen und zeitraubende Diskussionen vermeiden, bevor sie entstehen.
Emotionen erkennen und Sehnsüchte wecken
mit Geschichten überzeugen statt zu überreden
Kaufwiderstände auflösen, bevor sie entstehen
Verkaufszyklen spürbar verkürzen
DIE KUNDENREISE ANLEITEN UND BEGLEITEN
Sie lernen, wie Sie Kunden abholen und auf eine Reise in eine erfolgreiche Zukunft mitnehmen.
MIT EMPATHIE GEWINNEN
Sie lernen Bedürfnisse punktgenau einzuschätzen und wie Sie typenbezogen argumentieren.
ANGEWANDTE PSYCHOLOGIE
Sie bekommen Einblicke in Meta-Programme, lernen, sie zu verstehen und richtig damit umzugehen.
STORYTELLING AUF DEN PUNKT GEBRACHT
Sie lernen, wie Sie mit Geschichten in den Köpfen von Kunden positive Entscheidungen auslösen.
HELDENREISEN ALS VERKAUFSTRIGGER NUTZEN
Sie erfahren, was Heldenreisen sind und wie man sie zielführend in Gesprächen einsetzen kann.
GEZIELTER ZUM ABSCHLUSS
Sie lernen, wie Sie mit Gefühlen Resonanz aufbauen und mit Emotionen schneller ans Ziel kommen.
ERFOLGREICHES ANWENDEN
Gemeinsam trainieren wir das Erlernte für Ihren unmittelbaren Erfolg im Verkaufsalltag.
Martin ist seit 40 Jahren Unternehmer und selbst immer im Verkauf aktiv. Dabei agierte und verkaufte er international in verschiedenen Branchen. Seine Erfahrungen reichen von Großprojekten im Bausektor bis hin zu digitalen Plattformen und Dienstleistungen. Als ausgebildeter Management-, NLP- und Mentaltrainer steht er für praxisnahe Begleitung und ergebnisorientierte Trainings.
VERKAUFSTEAMS (INNEN- UND AUSSENDIENST),
die Verkaufsgespräche zügig zum Abschluss führen und Kunden besser abholen wollen
UNTERNEHMER UND FÜHRUNGSKRÄFTE,
die strategisch besser verkaufen möchten und Kunden, Mitarbeiter oder Lieferanten emotional überzeugen wollen
PRODUCT DEVELOPER und SPARTENLEITER,
die mit der richtigen Salesstory für nachhaltigen Erfolg in ihrem Bereich sorgen wollen
MARKETINGVERANTWORTLICHE,
die eng mit dem Verkauf zusammenarbeiten und ihn damit strategisch stützen möchten
Ihr Verkauf liefert Daten und Fakten, aber der Funke springt nicht über. Kunden zögern und Abschlüsse ziehen sich.
Fakten, die überfordern:
Ihre Argumente sind logisch, erreichen den Kunden aber nicht emotional.
Austauschbarkeit:
Ihr Angebot wirkt wie viele andere am Markt.
Preiskampf und Rabatte:
Sie diskutieren über Preise und Konditionen, weil Kunden Ihren wahren Wert nicht erkennen.
Lange Verkaufszyklen:
Kunden schieben Entscheidung auf, weil emotionale Begeisterung fehlt.
Ihr Team überzeugt mit mehr als nur Argumenten. Kunden verstehen Ihren Wert schneller und treffen Entscheidungen leichter.
Emotionale Resonanz:
Kunden fühlen sich verstanden und bauen eine tiefere Verbindung auf.
Werthaltige Preise:
Der Fokus liegt auf dem Wert Ihrer Lösung, nicht auf den Kosten.
Unverwechselbare Identität
Ihr Team hebt sich klar vom Wettbewerb ab und bleibt positiv im Gedächtnis.
Schnelleres „Ja“:
Entscheidungen fallen zügiger, weil das Gefühl schon „Ja“ gesagt hat.
Nein, Ihr Team benötigt keinerlei Vorkenntnisse in Storytelling oder Verkaufspsychologie, da der Workshop alle relevanten Mechanismen absolut praxisnah, verständlich und direkt anwendbar vermittelt. Martin Matheo Doeller bricht komplexe psychologische Muster, wie die menschlichen Meta-Programme oder die Dynamik von Verkaufs-Heldenreisen, auf das Wesentliche herunter.
Der Name ist Programm: Das Ziel des „Sales-Story-Workshops" ist eine Steigerung der Abschlussquote. Indem Sie die „Feature-Falle“ verlassen und den emotionalen Wert verkaufen, steigern Sie nicht nur die Anzahl der Abschlüsse, sondern stabilisieren oder verbessern außerdem Ihren Preis.
Die ersten spürbaren Ergebnisse im Vertriebsalltag zeigen sich unmittelbar ab dem ersten Kundengespräch nach dem Workshop, da das Team mit direkt einsatzbereiten Argumenten und arbeitet. Weil wir im Seminar keine graue Theorie wälzen, sondern Ihre echten Live-Angebote und realen Kundenszenarien optimieren, verlässt Ihr Team den Raum mit einem geschärften Wissen.
Skeptische Vertriebsmitarbeiter werden im Workshop schnell überzeugt, da wir harte Fakten nicht ersetzen, sondern sie durch eine präzise Sales-Story überhaupt erst emotional wirksam, greifbar und merkbar machen. Storytelling im professionellen Verkauf bedeutet nicht, „Märchen zu erzählen“, sondern logische Argumente und Daten psychologisch klug zu verpacken. Sobald die Mitarbeiter im Training selbst erleben, wie viel leichter Kunden auf diese Weise zu gewinnen sind und wie zügig klassische Abwehrhaltungen schwinden, schlägt die Skepsis in Begeisterung um.
Ja, jeder Workshop ist ein maßgeschneidertes Unikat, das exakt auf Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und die Erklärungsbedürftigkeit Ihrer Angebote abgestimmt wird. Wir machen keine Standard-Vorträge von der Stange. Vorab analysieren wir Ihre aktuelle Positionierung, damit die erarbeiteten Storys und psychologischen Trigger im Seminar genau die realen Schmerzpunkte Ihrer Kunden treffen.
Eine wirkungsvolle Positionierung kann Ihren Verkauf erheblich verbessern, indem sie mühsame Ansprache in einen magnetischen Kundensog (Inbound-Effekt) verwandelt. Sie filtert unpassende Anfragen vorab heraus und zieht exakt die Kunden an, die die angebotene Leistung zu schätzen wissen. Für den Vertriebserfolg kann es bedeuten:
1.) verkürzte Entscheidungswege bei Interessenten
2.) das strategische Verringern von zermürbenden Preiskämpfen
3.) die Möglichkeit, Premium-Preise im Markt selbstbewusst und ohne Rechtfertigungsdruck durchzusetzen
Bitte schreiben Sie Ihre Anfrage an [email protected]! Nennen Sie uns Ihren Wunschtermin und die Anzahl der Seminarteilnehmer! Sie erhalten umgehend nähere Infos und Ihr persönliches Angebot.
